從分散到聚焦
為多元事業集團打造清晰可被市場理解的投資故事
背景
一家國內大型線上遊戲集團，旗下業務橫跨遊戲代理、原創研發、廣告媒體與新興內容平台。
儘管集團規模不小、營運穩定，市場對其印象卻長期停留在「遊戲代理商」，無法清楚理解其核心優勢與多元事業布局。
挑戰在於：如何讓這樣一家複合型企業，用一句話說清楚自己是誰、為什麼值得長期投資。
挑戰
集團擁有多個子公司與事業線，橫跨不同產業與獲利模式，內部認知與對外訊息往往不一致。
過去對投資人的溝通多以營收數字為主，缺乏整體故事線，也難以讓外資或分析師快速抓到重點。
關鍵挑戰在於：如何整合企業內部觀點、建立可被外界理解的投資敘事架構。
我們的策略方法
我們從「了解自己」開始，協助公司重新梳理其事業版圖、成長邏輯與核心競爭力，並以可被投資人理解的方式轉化為溝通語言：
- 管理層深度訪談：訪談各事業單位主管，歸納共通主題、關鍵優勢與長期發展方向。
- 產業研究與故事串聯：結合外部市場研究與同業分析，提煉出公司作為「內容與互動娛樂平台集團」的獨特定位。
- 投資人簡報重設與論述設計：重新編排故事結構與視覺風格，明確區分成長引擎與獲利基礎。
- 跨區路演安排：協助公司於香港與新加坡進行多場非交易性路演，聚焦介紹新定位與策略方向。
- 季度檢討與市場回饋制度：建立定期檢討機制，針對每季市場反應、外資持股變化與同業動態進行回顧，並讓管理層能即時調整溝通內容。同時也協助公司了解產業在資本市場的脈動，從中找出可學習與精進的方向。
- 一致化溝通機制建立：建立 IR 與事業部門的內部對話流程，確保外部資訊傳遞的連貫與一致性。
成果
透過清晰的投資敘事與一致的市場溝通，公司重新獲得外資與分析師關注：
- 投資人對集團定位的認知明顯改善，研究報告與會後回饋多聚焦於長期成長主題。
- 公司成功突破既有印象，外資持股比例在原本約三成的基礎上再提升超過 5 個百分點。
- 新敘事也成為公司內部共識，帶動後續年度報告、法說內容與媒體曝光的統一語調。
TruePulse 的觀察
對多元事業的公司而言，清晰是最稀缺的競爭力。
能持續檢討與修正的制度，讓企業不僅能掌握市場情緒，更能不斷學習、迭代出更有力的故事。
我們相信，最好的投資人關係不只是一次溝通，而是一場持續對話。